我的老婆周梦洁_第241章

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第241章

块起步。珍珠项链、玉石吊坠、玉镯子......少的上千，多则上万，两三万。 “要试试吗？”林嫣笑着问，她说着把女顾客一直盯着看的珍珠项链拿出来，嘴上做着介绍。他们的售卖对象，本就不是这些本地人。这些人大多数都没有购买能力。但林嫣在景区待了很久，接触的人足够多，前来景区的游客当中会有很多潜在的用户。只要合他们心意，就能让他们买单。这些本地顾客虽然不买，也不妨碍林嫣进行介绍，就当提前演练了。那名女顾客一直摇头：“太贵了，”，对方嘴上这么说，却沉迷于林嫣的解说，要不是真没钱，她就想买了。林嫣的解说明显是专业的，在此之前，她可是埋头查了很多资料，买了好几本书，埋头苦读，恨不得全背下来。这个店面投入不小，她自然不放心交给别人掌管，如果干这一行，自己都不了解，很可能被坑骗。所以，她必须要学习。热闹的店面吸引了“散装”的游客，有一家子自由行的游客，在该街道吃完饭后，逛街看到这个店面，走了进去。 “您好，欢迎光临‘琳琅苑’。”林嫣迎了上去。老太太走进来，四周环视一眼：“咦，是个卖珍珠玉石的店。” “妈，装修风格还不错。”一个女人评价，她正挽着一个戴眼镜男人的手，两人应该是夫妻。 “奶奶，还有珊瑚。”一个小男孩指着一旁玻璃柜里的珊瑚，走过去趴在上面看，“是真的吗？” 林嫣笑着走过去介绍：“是真的呀，这是天然的珊瑚石经过加工制成的工艺品。” 他们店里除了卖珍珠和玉石，也会卖一些珊瑚工艺品，顾尘说有些是濒临物种，之后会管制，为了避免惹上麻烦，他们进货的都是常见物种。珊瑚的售卖价格在店里不算贵，也就几千左右，货还是顾尘进的，价格也是他定的。 “妈妈，可以买这个吗？”小男孩看向女人，又问林嫣，“姐姐，这个要多少钱？” 林嫣看着上面的定价，多少有些心虚。那些珍珠和玉石，一般的利润点就在百分之二十到百分之三十。珊瑚工艺品进货价只有几百块，顾尘就敢卖几千块。赚了好几倍。顾尘还振振有词说：“别的临海城市，不到一百块的进货，都敢卖上万块，比起他们，我们很有良心了！才几千块，那么大一个，要是卖少了，不是显得店里的玉石和珍珠很贵吗？” 林嫣觉得，这方面她还得练一练，不然都不是一个合格的商人。她悄悄深吸一口气，含笑道：“这一款珊瑚是三千九百九十九，今天开业，全场可以打九点二折。” 顾尘说，打折力度不能太大，档次要上去，不然会沦为杂牌店。 “妈妈——我想要这个！”小孩子对钱是没有概念的，她跑到女人身边，就开始撒娇卖萌。 “买买买，给小宝买。”女人没说话，老太太倒是开口了，看向林嫣，“小姑娘，我们就要这个。” “稍等，马上给您包起来。”林嫣喜笑颜开，从展览柜里把珊瑚取出来。第一单生意开张，店里的人都兴奋起来。顾大美也连忙去帮忙。一家人往柜台边走时，女人看着柜子里的玉镯子，对老太太道：“妈，您不是一直想买一个玉镯子吗？看一个吧。” 老太太原本并不上心，在这样的犄角旮旯，能有什么好的成色。她上一次的玉镯子被撞坏了，也替她挡了一回灾，所以她觉得玉镯子是个好东西，养人又挡灾。这玩意儿，得戴成色好的。不过，儿媳妇开口了，加上林嫣又热情介绍，老太太就随意瞟了一眼，仅仅一眼，就放慢了动作。老太太低下头，仔细看了看，指着其中一个，对林嫣道：“小姑娘，把这个拿出来我看看。” 林嫣：“好的，您稍等。” 女人也选了一圈：“还有这个，也拿出来我看看。” “好的。” 男人看了看妻子和老妈，出口道：“一人选一个吧，好不容易出来一趟，看得上就带回去。” 在一旁的顾大美一听，微微瞪眼，趁着倒茶水的工夫，走过去对顾大壮悄咪咪道：“哥，有钱人哦。” “安静！”顾大壮警告她，催促道，“赶紧忙你的，别添乱！” 店面装修优雅明亮，顾大壮觉得自己五大三粗的，在工地又晒得黑不溜秋，他待在茶水区都没出去，怕拉低店面档次。他听着外面的对话，自然也觉得有钱人真有钱。不过，比起这个，他更觉得顾尘简直是个天才！果然是考上名牌大学的聪明人！幸好他们姐弟从小就紧跟着顾尘，也算沾上一点光了，顾大壮想着，顿时觉得自己的运气真不错。他十分满意扯了扯嘴角，慢悠悠端着茶品尝起来。柜台前。林嫣忙着把玉镯子拿出来，轻声细语讲解着，女人给老太太试戴。老太太明显对这一块也有所了解，看向林嫣的眼神变了再变，试戴逐渐认真。最后，他们一家一致看中一款三万九千九百九十九的玉镯子，老太太戴在手上，不断欣赏着。镯子质地细腻如脂，光泽莹润，为上品。 “妈，就这个了，这一只好看。”女人笑着说。老太太拉着女人的手，看向林嫣：“给我儿媳妇也选一只，我觉得你这里的镯子还挺好看的。” 实际上品质也好，但在店里，自然不能夸品质好，就怕对方狮子大开口要价。林嫣还未应答，女人就拒绝：“妈，我就不用了，上次您送我的那只，我就蛮喜欢。” 男人走过来，揽上妻子的肩膀，对她道：“那就看一条珍珠项链，你不是一直想买一条吗？” “对对对，买这个也行。”老太太往一旁的柜台走，林嫣拿着钥匙，笑着跟上去。林嫣的耐心和服务极好，女人整整试戴了大半个小时，就连顾大壮，都时不时探出头，看看这一单谈成了没有。最后，男人往收银台走。林嫣的声音响起：“原价一共是六万九千九百九十七，打了九二折后是六万四千三百九十七，”她说着顿了顿道，“消费满五万，可以选择一件价值五千以下的饰品，您要选什么呢？” 林嫣这话一出口，顾大壮惊讶得张大口，起身探出一个头查看，而顾尘则看向林嫣，挑了挑眉询问。他们店里可没这个活动。林嫣有些心虚别开视线。实在是赚得太多了，短短一个半小时，怎么就赚了一万多。她不太过意得去。再说了，五千多的物品，进货价顶多才三千。顾尘无奈笑了。看来林嫣还没有学会商人的“精髓”！一听说可以选礼物，男人就问老太太和妻子：“看看选些什么吧，这里的饰品都还挺好看。” 结果两人都没选，反倒是小男孩，又选了一个大珊瑚。林嫣：“......” 这下，她对上顾尘似笑非笑的视线，低头摸了摸鼻尖。人家压根不差这点钱。他们做的是高端生意，质量保真，品质上乘，就已经是对有钱人最大的负责！毕竟，三万九千九百九十九的玉手镯，就赚不到一万块啊。别人还以次充好，成本都没几百块。他们真的