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第238章

说：“不要紧张，就是随便聊聊。小唐，招你的时候其实我就有过顾虑，你太老实了，长得又那么漂亮，这很矛盾，我都不太懂一个漂亮的姑娘为何会这么……唔，不自信。” 唐亦宁低着头：“莫姐，我知道你的意思，我以前的领导也说过我不自信，可能是和我家里的情况有关，我爸爸在我十六岁时生了病……” 她简单地对莫惠清说了自己少女时期的成长经历，最后叹口气，说：“我家现在条件也很一般，所以我才想做业务，能多赚点钱。” 莫惠清问：“你觉得自己是一个讲原则、认死理的人吗？” 唐亦宁想了想，说：“算是吧。” 莫惠清说：“做销售的确要讲原则，但不能认死理，好的销售一定要在讲原则的前提下，懂得变通。” 唐亦宁脸都红了：“我知道的，莫姐，我已经在改了。” “没有让你改。”莫惠清微笑，“这是你的特点，不是缺点，我宁愿把它当成一个优点。小唐，我们具体情况具体分析，就刚才那件事，你现在搞没搞懂，霍云舟为什么要那么做？” 唐亦宁看着她，说：“懂了，他是在帮我。” “没错。”莫惠清说，“霍云舟告诉我，他国庆时去喝了一场喜酒，和你见过一面，你俩发生了一点不愉快，是他的错。后来他在那家私房菜馆看到你，很意外，向你道过歉，又觉得光口头道歉没什么诚意，所以今天过来就给你准备了一份礼物。” 唐亦宁低头看向怀里的护肤品，没吭声。莫惠清继续说：“他本来是想私底下送给你，当做赔礼，但在饭桌上看到谷俊豪的行为，就决定当众把礼物送给你。霍云舟是什么身份，谷俊豪肯定知道，让他以为你和霍云舟有私交，对你而言只有好处，没有坏处。” 唐亦宁点点头：“我知道，后来也想明白了，就是……一开始真的吓一跳，我还以为霍总监又要来整我。” 莫惠清哈哈哈地笑出声来：“不要把人想得太好，也不要把人想得太坏。谷俊豪这个人就是这么个德行，他有钱，长得也不差，就喜欢招惹年轻女孩。厂里女孩多，总有几个漂亮的，只是很多女工文化水平不高，很容易就会被他骗，他也的确骗到过。当然，我相信你不会看上他，他就是习惯性地会对小姑娘展现他所谓的男性魅力，被他缠上也很恶心。霍云舟今天来了这一出，谷俊豪以后就不会再来招惹你，他没那个胆。” 唐亦宁心里对霍云舟很是感激，他居然还编了个理由去骗莫惠清，完全没提那次食物中毒的事。唐亦宁问：“莫姐，我需要私底下找霍总监道个谢、再道个歉吗？刚才我好像很不给他面子，他会不会生气啊？” “不需要，他没那么小气。”莫惠清摇头道，“小唐，你要记住，以后做业务，你会碰到形形色色的人，百分之九十都是正经人，但肯定会碰到一些垃圾。当你碰到垃圾时，你要学会判断，我的经验是，有些生意宁可不做，也要离垃圾人远一点，你是女孩，安全永远比生意更重要。” 唐亦宁非常同意这样的观点，可做业务免不了要应酬，她向莫惠清提出疑问，如果应酬时碰到男客户动手动脚怎么办，真的可以甩手走人吗？ “当然可以甩手走人，还可以报警，这种客户不做也罢。”莫惠清给她吃定心丸，“小唐，做客户不是只有陪吃陪喝陪唱歌这一种路子，很多客户也不喜欢这些，你要做的是找对自己的路子，去挑选合拍的客户。你要了解我们的产品，了解我们的优势，了解竞争对手的优势，了解客户的需求，多为客户着想，真诚待人，不要想着去坑他们。很多客户都是认人的，当有一天，即使你一条拉链卖两块二，人家只卖两块一、两块，客户也宁愿从你这里采购，就说明他认可了你这个人。到了那个阶段，你和客户就会保持很长久的合作关系，甚至会变成好朋友，你明白我的意思吗？” 唐亦宁听进去了，重重点头：“明白。” “胆子再大一点，自信心再强一些。”莫惠清伸长手臂拍拍唐亦宁的肩膀，镜片后的眼睛真诚又温和，“你还年轻，好好学，多思考，认真做，碰到问题不要逃避，要想着怎么去解决，做业务并没有你想象的那么困难，我会好好教你的。” 唐亦宁都要听哭了，觉得自己真幸运，工作两年多，碰到两个女领导，一个彭玉，一个莫惠清，工作风格截然不同，却都对她那么好。她在心里给自己鼓劲，一定要好好干，不能让莫姐失望！ “下车吧。”莫惠清说，“今天，我们要争取拿下娅仕玫。” 下午的考察没再起波澜，霍云舟一行人三点多离厂，走之前，霍云舟对莫惠清说，他回去会和采购部开会，过几天双方可以试着合作一下，从小订单开始。孟杨的半年攻坚没有白费，那是基础，没有那半年的辛苦，莫惠清也约不出霍云舟。而唐亦宁，是莫惠清的秘密武器，赌桌上不为人知的筹码。莫惠清赌赢了，决定把这件事烂在肚子里，永远都不会有人知道。她把唐亦宁拉到身边，郑重地把这份业务交给她：“小唐，从现在开始，霍总监就是你的客户了。” 霍云舟再次向唐亦宁伸出右手：“唐小姐，合作愉快。” 唐亦宁看着他，猛然想起，一年前，就是现在这个季节，她拿到了娅仕玫的面料订单，那是她助理生涯中的第一个客户，陆陆续续赚了几千块钱，后来，娅仕玫变成了彭玉的客户。而现在，娅仕玫又回到了她的手里，是被领导认证过的，是她入职望金拉链后接触到的第一个客户！好奇妙呀！唐亦宁愉快地与霍云舟握手，笑得特别灿烂：“霍总监，合作愉快！以后请多多关照！” —— 晚上，唐亦宁提着护肤品礼盒回到星云坊，江刻还没回家，她淘米煮饭，炒了一盘青菜和一盘番茄炒蛋，又从冰箱里扒拉出一块牛里脊，放着解冻，等江刻回来做洋葱炒牛肉。江刻给她发过微信，说前一晚下班后去超市大采购，买了很多菜，快把冰箱填满了。唐亦宁发现他没说大话，新冰箱的冷藏层有蔬菜、鸡蛋和豆制品，冷冻层有猪肉、鸡肉和香肠，还多了些速冻食品，可以当早饭吃。江刻喜欢囤食物，很像一只大仓鼠，大大的新冰箱终于可以满足他的囤积欲。晚上八点多，江刻回来了，唐亦宁瘫在沙发上看电视，江刻看到茶几上被拆开的护肤品套装，拿起一瓶看，问：“哪儿来的？” 他再是直男，也知道这个牌子，这样的一份套装四位数打底，两、三千也有可能。唐亦宁说：“客户送的。” 江刻想不通：“不应该是你们给客户送礼吗？怎么还有客户给业务员送东西的？还送这么贵，什么客户啊？男的女的？” 唐亦宁冲他抛了个媚眼：“男的。” 江刻：“……” 他放下那瓶晚霜，冷着脸走去厨房，唐亦宁伸长脖子望了会，跳起来追过去，从身后抱住他的腰撒娇：“你吃醋啦？” 江刻：“没有。” 唐亦宁还要火上浇油：“那客户是个帅哥哦~” 江刻忍不住了：“你为什么要收？你可以不收的！这算不算受贿啊？被你领导知道她怎么想？” “我领导知道的，我一开始不肯收，是我领导要我收下的，我觉得她说的有道理。”唐亦宁抱着江刻扭来扭去，“哎你还记得几个月前，我吃海鲜食物中毒的事吗？送东西的就是那个始作俑者。” 江刻想起来了：“那个神经病？他怎么又跑去你新单位了？” “哎呀，人家是做服装的呀。”唐亦宁说，“他要用面料，也要用拉链啊，说不定我跳槽去个纽扣厂，也能碰到他呢。” 江刻冷哼：“你俩还挺有缘。” 他吃醋的样子好好笑，唐亦宁乐死了：“他是给我赔不是来着，那次吃