善鸢鹿鸣（伪骨、甜宠、高Ｈ）_第33章

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第33章

——刚要说，回府路过来看看，却突然想起，刚刚他们在府门前见过面，只能改口道，“来用晚膳。” 王嬷嬷疑惑——国公爷在府上，都吃不上饭了？见孙掌柜要帮他张罗晚膳，裴今宴道，“你们忙你的，”随手指了云舒，“你下去，对陆厨子讲，准备十道菜。” “是，国公爷。”云舒接了命令，便下了楼。裴今宴摆了下手，“你们继续。” 说着，自顾自走到临近两人的桌旁坐下，靠着窗子，看向窗外长安大街上来往行人。苏明妆差不多猜到是怎么回事了——他们在府门外碰见，裴今宴见她们几名女性出门不放心，便一路暗中保护，到了望江楼。至于为什么裴今宴跟了进来——两人虽确定交易，但她从前名声草包、如今“性情大变”，裴今宴不放心要旁听，也是正常。思绪到此，苏明妆便努力专注下来，一伸手，“孙掌柜请坐，我们继续说。” “是，夫人请坐。”孙掌柜入座。苏明妆面色严肃认真，“继续给我讲讲，望江楼里，每个人的性格吧。” 一旁裴今宴疑惑——她大晚上来，不是问孙掌柜经营情况，而是问众人的性格？实际上孙掌柜也是一头雾水，“回夫人，别的小人无法保证，但要说品性，我们望江楼里的人当第二，就没人敢说自己第一！我们这些人都是上过战场，保家卫国，视死如归的！现在国公爷做京官不用去兵营，如果去兵营，我们几个都要跟着……” 苏明妆被孙掌柜这大嗓门震得耳朵疼，轻声打断，“也就是说，大家的性格特点是正直、热情，是吗？” “对！”孙掌柜却见，五官艳丽的女子，面容上却没有半分轻浮，一双如秋水般动人的眸子，充满了尊敬。他暗暗倒吸一口气——从前提起烽火戏诸侯，他就想把那个什么王抓来弄死。但现在，好像是理解了。倒不是他对夫人有非分之想，而是为了博美人一笑，真的值……当然烽火戏诸侯那个确实过分了。苏明妆缓缓点了点头，开始发动她那从前不怎么使用的脑筋起来。 “现在的生意，不外乎什么杂货店、药铺、酒楼、茶楼、铁匠铺、布桩、成衣铺、珍宝店、首饰店、书铺、肉行这些的…… 首先，望江楼这个位置，就做不了杂货铺这种小生意，要做，就得做有一些规模的生意。而现在人员固定，就不考虑经营水平提升，要考虑货源和客源。” 女子的声音不算大，但偌大的三楼几乎没什么人，就把她声音凸显得清清楚楚。加之因为空间太大，说话有一些回音，生生让女子清脆的嗓音有了一些类似魂牵梦绕的调调。孙掌柜一边听，一边扭头偷看隔壁桌上的国公爷，心里想——从前国公爷年纪还小时，大家就讨论过，这般优秀的少年郎，得什么样的姑娘才能配得上。现在看，配这样的夫人，正合适！苏明妆继续道，“这些官员私产不如真正商户的原因之一，便是货源。那些商户产业多、买卖全，有优势。例如布桩，虽也贩卖其他作坊的布匹，但镇店之宝肯定是自家作坊的。再例如说珍宝店，也都养着一些自家工匠，为做独特的款式。例如我们之前做的饭馆，其‘货源’便是厨子的手艺，那些厨子与掌柜多有千丝万缕的联系，厨子、厨子家人或者徒弟，都是要养着的。当然也有不用考虑货源的买卖，比方说茶楼：虽然也要雇一些说书先生，但更多考虑的是客源。就我所知，茗香逸茶楼的东家是户部周侍郎，一些想攀附周家的，自是要拉帮结派去捧场的。” 王嬷嬷等人都惊呆了——这……这是小姐？要说变化，也变化太大了吧？若非她们一直寸步不离，非以为小姐换了人。裴今宴也静静听着，脸上无波澜，但内心已经波涛汹涌——这些天他也偷偷看了一些经商书籍，确实如此，看来她为望江楼买卖，也是做了充足准备。他甚至有种预感——她能把望江楼做得很好！虽然这预感，连他自己都知道很荒唐。孙掌柜愁眉苦脸，“夫人说得有道理，但……我们怎么办？我们既没独特货源也没特殊客源……要不然还是把我们都换掉吧？不能因为我们几个，糟蹋望江楼这么好的买卖啊！” “那怎么行？”苏明妆一本正经打断道，“你们都是随老国公打过仗、立过功的，把你们和家人安置在京城，是老国公的愿望，我们做后人的，必须要遵守。” “但……” 还没等孙掌柜说完，苏明妆摆了摆手，打断道，“再说，谁说我们没货源和客源。” 孙掌柜一愣，“我们？有货源吗？” 说着，扭头去看隔壁桌的国公爷。裴今宴皱着眉，把家里的产业想了一圈，多是一些铺子和农庄，好像没有手工作坊。孙掌柜更是疑惑，“那请问夫人，我们的货源在哪？客源在哪？” 苏明妆伸手一指自己鼻尖，“这里呀。” “？？？”众人。 “开个玩笑，”苏明妆笑了一下，然后认真下来，“孙掌柜，我有个大胆提议：想把望江楼改成书铺，你看怎样？” 孙掌柜吃了一惊，“书铺？夫人……您该不会让我们这些大老粗卖书吧？” 王嬷嬷等人也懵了。裴今宴——刚还觉得她会靠谱，一转眼又不靠谱了？书铺……等等，他好像漏掉了什么！他之前好像……有疏漏！第048章听懵了！！苏明妆神色认真，“对，也许听起来可笑，但这是我能想到，最好的方案了——所谓靠山吃山，靠水吃水。我接手了望江楼，还想对国公爷和国公府做出补偿，理应出力才是。书铺，卖的是书籍和文房四宝，而我们苏家别的不多，文人多的是。我们苏家全族大概八千余人，遍布全国，要么在衙门任职、要么在各大书院教书育人。抛开外面，就说京城以及周边，就有族人两千，光在国子监任职的便是有十七人，还有八百多人在其他大小书院。只算直系学生，这么多年下来，一个人教授百人是有的。那么光京城附近就有八万名学生。全国大概有三十万学生，这还是直系、保守着说。学院派很喜欢追根溯源，例如我父亲学生的学生，在外就总用我父亲名号，说是徒孙，这么算下来，一百万也是有的。” 孙掌柜和裴今宴都听懵了！！一百万！这拉去打仗，什么仗打不下来！？裴今宴都已经惊讶到失态了——整个家族八千？八千！？他从前便知苏家人丁兴旺、裴家人丁单薄，但却没想到人家是那么兴旺！他们家是这么单薄！还有…… 难怪苏家在前朝便是门阀，北燕立国后，他们非但没被牵连，甚至规模更大！更离奇的是，苏家人几乎不在朝中任要职，都是一些文官类，不争、不抢、不站队、不参与党派斗争，像一块大山般难以撼动！这样的家族门阀，如同一枚定海神针，无论朝堂如何摇摆，只要有他们在，便能稳定全国文人学子之心。这样的定海神针，历朝历代的皇帝，如何不喜欢？！想着，裴今宴又看了一眼女子的身影——原本他还曾暗中抱怨，苏家人才济济，怎么突然出了苏明妆这个败类。但现在看着侃侃而谈的女子，又不得不感慨——不愧是苏家人，纨绔归纨绔，但认真下来，又是另一番形象。苏明妆继续道，“还是我刚刚的话，靠山吃山靠水吃水，既然我们苏家学子多，那就做学子们的生意就行了。不说外地入京的学子，只说京城这八千文人学子，就够我们日常营收。你们可能有所不知，这些人在文房四宝上开销极大，每天都要练字，隔几日就要买纸。还有书籍，他们也是经常要买的。反正去哪买都是买，为什么不来我们这买？都用不着我父亲发话，只要稍微暗示一下，来望江楼书铺买四宝的信息，便能从苏家传出去，我们根本不愁客源。” “等……等等……”孙掌柜终于在惊愕中，找回自己的声音，连忙打断，“这……夫人娘家有这种客源，想来……也有书铺产业吧？我们做书铺……会不会抢了你们的生意？” 苏明妆一愣，“啊？我家没有书铺生意啊？” 孙掌柜也一愣，“没有书铺生意？这……苏家有如此好的客源，怎么会不做这生意？” “这……”苏明妆有些犹豫，不知要如何解释自家的特殊情况，“因为……我家……不缺银子，我父亲说了，银子太多也不是个好事，所以我们家就刻意不做这些赚钱容易的生意，尽量减少下积蓄……” “……”裴今宴。 “……”孙掌柜。苏明妆见孙掌柜不吭声，以为对方不信，他担心孙掌柜认为她吹牛皮，咬了咬唇，小声道，“前年南方大旱，税收出了问题，北夷入侵，需要增加军饷，皇上是向我父亲借的银子……” “……”裴今宴。 “……”孙掌柜。苏明妆说完，也后悔了，又焦急道，“我……我说这件事，就是想证明，我们家不缺银子，不用做书铺生意，没别的意思……也没背后非议陛下，你万不要误会！我……你……能不能别把这件事说出去，如果这件事传开，会有损皇家颜面的……” 震惊中的孙掌柜，甚至忘了呼吸，大半天才喘一口气。随后用古怪的眼神，看向另一边的国公爷。 “……”裴今宴。孙掌柜心动了！不，是心猛地动了！ “真的……真的可以吗？这……这多不好意思？”孙掌柜尴尬窘迫得直搓手。苏明妆噗嗤一笑，“有什么不好意思的？还是那句话，这是我欠国公府的。” 还有一句话没说——等补偿结束，一年期到，她和离时与裴今宴也两不亏欠。孙掌柜艰难地咽了咽口水，黝黑的脸上，有着激动的赤红，“但……我们这些大老粗……能做书铺生意吗？” 苏明妆认真反驳，“为什么不能？还有，别总说自己是大老粗，谁生下来就是大老粗？谁生下来就是儒雅文人？不都是被命运逼的？如果生在盛世之年、富裕家境，谁会去冒着风险参军？过去之事姑且不提，就说现在，你们有老国公安顿，相当于第二次‘出生’，完全可以重新开始。不就是识字读书吗，我们开