入她（复仇1V2 剧情向）_第150章

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第150章

云瑟虽然没出声，但也是一个意思，有想法的人只好歇了心思。来参加宴会的人都带了恭贺的礼物，孟圆菱自告奋勇帮忙登记造册，东西暂且收进库房，回头闲了再看。闵乐逸除了带正经礼物，还带了许多给猫的玩意儿，进门聊了两句，就直奔奶霜而去。其他贵眷们不爱和他说话，他也乐得如此。宴会几日前，清风书院的山长闵太康纠结犹豫再三，厚着脸皮找到杜云瑟，请杜云瑟给自家夫郎说好话，稍微带一带闵乐逸。秋华年听得好笑，决定回头单独请闵乐逸出来聊聊。闵太康是杜云瑟目前学校的校长，对杜云瑟一直赞赏有加，多有关照，这个面子秋华年还是要给的。午饭时候，真正的重头戏来了。黄大娘自从拿到蚝油这种调味品，便彻底沦陷进去，根据秋华年的叙述，寻找改进出了好几道将蚝油的特色发挥得淋漓尽致的菜品。方才鲜美的香味从厨房飘出来，就已经有许多宾客注意到了。矜持的尚且等得住，性子大方且和秋华年聊熟了的人，已经忍不住问了。秋华年卖关子道，“这是我自个儿研制的一种私房调料，味道鲜美非常，可以加在许多菜里，这次是为了款待大家才专门拿出来的。” 秋华年强调了私房，也就是说不卖，打听的人都有些可惜。他们知道，目前府城十分流行的秋记红腐乳就是秋华年研制的。秋记红腐乳在襄平府打开销路后，陆续有商人从京城附近买到方子，也做这门生意，但味道就是不如秋记的，销量也没有秋记的好。如果新调料也和红腐乳一样售卖，他们就能买回家了。品尝过宴席上的美味佳肴后，有此遗憾的人更多了。许多菜品他们明明常吃，但一加那种名为蚝油的调味品，味道立即不一样了。就连最上乘的海鲜也没有这种鲜美！吃过加了蚝油的菜，此前吃的那些菜瞬间黯然失色。有些爱吃的人忍不住劝秋华年，希望他能把这蚝油做成生意。秋华年笑眯眯的打着太极，没有否认，但也没有答应。既然要饥饿营销，那就得一开头就把胃口吊足了。秋华年不松口卖蚝油，反而会让今日品尝到美味的人更加念念不忘，将它当做新奇珍贵的体验，口口相传出去。这和现代那些外国奢侈品走的是同一个路子，明明能做许多，但就是要限量，就是要限制身份购买，让人们趋之若鹜的追求溢价商品。与那些华而不实的奢侈品相比，秋华年的蚝油至少用量扎实，也实实在在的好吃。吃过午宴，撤了桌子，宾客们又在院里闲聊游玩了一会儿，申时之后才陆续告辞离开。秋华年已经累得站不动了，让金三他们看着收拾院子，自己脱了外面衣裳，半倚在炕上看今日收的礼。上门来赴宴的人送的礼比之前厚许多，种类五花八门，有香料，有绸缎，有屏风摆设，还有名贵的笔墨纸砚。所有礼物加起来，价值超过了办宴的花费。不过这也意味着以后他们宴请秋华年，秋华年也得带差不多价值的礼物去。许多人家都是把收到的礼物收起来，需要时再拿出来送给别人，只起一个中转作用。家里读书人多，秋华年把笔墨纸砚拿出来用，再留了一个精致漂亮的苏绣炕屏摆在炕上，其余的都收进了库房里，妥善保存起来。不出秋华年所料，蚝油的名字，短短几天就传遍了襄平府上层圈子。在秋华年的有意推动下，它一时成了琼浆仙露的代名词，没有吃过，简直是人生一大遗憾。许多人明里暗里给秋华年递话，希望能讨要一些蚝油，有的人甚至神通广大的找到了那日的主厨黄大娘，想从黄大娘口中探听风声。因为秋华年明说了蚝油是哪两个字，还有的人试图用生蚝来仿制。但他们中真正吃过宴会上菜品的都是少数，更没有一个人见过黑色粘稠质地的成品蚝油，怎么可能仿制得出来。只能徒劳的浪费材料，始终不得其法。就这样发酵了十来日，递上门的帖子越来越多，秋华年终于“勉为其难”的松口了。他拿出五十两银子的积蓄，在襄平府繁华路段买了一间四十平左右的铺子。商铺比宅子贵一些，好地段的商铺更是难买，但听说秋华年要用铺子卖蚝油，许多家资丰厚的人直接上赶着要卖给他，只盼他早点开起来。秋华年不着急，又花二十两银子，在府城偏僻的地方买了一座小院作蚝油工坊，同时与一家在宴会上聊得不错的，在海边有大渔船的商人约好大批量购买生蚝。这七七八八的花下来，家里储蓄的银子没了大半，但秋华年也终于有了自己的产业。铺子和院子的所有权自然是秋华年的，这点裕朝的法律不会管。秋华年让金三象征性的把这两个地方从自己手中租下来，以他的名义开铺子和工坊，但金三的身契又在秋华年手里，所以产业实际上一直属于秋华年。这样就规避了商户的问题。其实裕朝法规允许奴仆经商，本就是开给达官贵人们的后门。只有普通人会受到商户的限制，哪怕经商发达了，也世世代代脱离不了商户的身份。院子买下，原材料也到位，正式制作提上日程。制作蚝油的第一步是把生蚝肉从壳里取出来，然后用刷子刷的干干净净，让上面没有一丝黑色杂质。这是所有步骤中最耗时，最耗人工的，秋华年雇了几个有担保的、住在附近的人做这个活。接着把生蚝肉切碎，放进锅里加水加盐熬煮，熬煮上数个时辰，生蚝肉会渐渐缩小，锅里的液体变成深褐色的粘稠物质。到了这一步，锅里的已经是最简单的手工蚝油汁了，但拍摄过蚝油制作视频的小卷王秋华年自然不会止步于此。他在现代，一向是以卷闻名，能做到极致的绝不敷衍，才在人才济济的生活区里杀出一条血路。虽然古代没有味精能加进蚝油里增鲜，但其他香料并不少。秋华年按照记忆写了能配齐的香料方子，实践调整了几次，确定了最好的配比。这第三步，就是把香料熬煮成汁，与过滤出来的蚝汁混合在一起，重新放进锅里熬煮浓缩，直到成为半流不流的质地，再起锅装瓶放凉。与红腐乳一样，整个配方的精髓与不传之秘也在香料配比上，只要无法破解香料方子，哪怕照猫画虎的学去其他步骤，也复刻不出一模一样的美味蚝油来。秋华年吃一堑长一智，在高粱饴配方泄露后，更加注重自己产品的“独特性”。这个独特性不只指产品本身，也指外在的附加价值。比如身份加持、比如捆绑销售、比如饥饿营销，比比皆是。秋华年现在是皇帝亲封的乡君，不必担心因此得罪人，遭遇不好的事情了。遇到不长眼的，实在不行，他就往后一躲把圣旨供出来。第一批蚝油做好后，秋华年买下的铺子也简单装修好了。他翻开历书，选了一个宜开张的黄道吉日。铺子的匾额依旧是请杜云瑟写的，古朴遒劲的字迹被能工巧匠翻刻在黑漆实木上，上面挂着鲜艳的红绸。随着鞭炮声响，红绸落下，新铺子的名字落入所有围观者眼中。第79章 “外祖家的人除了一个，全死绝在丰山县了。” 随着红绸落下, 黑漆实木牌匾上的描金大字在阳光下清晰可见。 ——“秋记六陈”。六陈铺子是粮食店的意思，也可以引申为杂货店，柴米油盐、小吃调料, 乃至日用百货, 无一不包。秋华年给铺子起这个名字，是因为他不打算只卖蚝油。秋记六陈是一个总名称, 以后他还会添加新产品, 开设更多分店。目前六陈铺子里除了噱头最大的蚝油，还有高粱饴、爆米花、一品烤鸭辣条，以及从祝经纬负责的红腐乳坊那里进来的红腐乳。铺子收拾得干干净净，柜台专门定做了现代蛋糕房里常见样式的柜子, 没有玻璃就用薄纱糊上可推拉的柜门, 将美食直观地展现在客人面前。府城的什么都比县里乡里贵，秋华年给高粱饴和爆米花都提了价，高粱饴零售两文一条, 八条一整包卖十五文，爆米花十五文一包, 一品烤鸭也是十五文一包。秋华年专门定制了印着秋记六陈图样的油纸，统一包装。原本冲着蚝油迫不及待进来的人看见这些新奇的、色香味俱全的零食, 不由自主停下脚步，询问价格。其中高粱饴和爆米花在漳县卖了许久，襄平府城有人仿制，但无论是卖相还是香气，都远不如秋记六陈铺子里的。至于一品烤鸭, 秋华年之前只在自己家做过, 铺子开业拿出来，请人免费试吃, 辣条的魅力，轻轻松松就俘虏了一大批人。最后还没见到蚝油，所有人手里先拎了几大包零食。秋华年雇了经验丰富的伙计，与孟圆菱一起在铺子里忙活，不过他现在毕竟是乡君，迎来送往的活不用做，也没人敢叫他做，只用坐在铺子里面把握大局就行了。铺子开业第一天，秋华年并没有把蚝油拿出来售卖。蚝油的出产率很低，一百斤带壳生蚝只能得一斤左右的蚝油，成本高昂，同时费工费力，目前注定无法大规模生产。物以稀为贵，秋华年打算把这点做到极致。他对所有来打听蚝油的人说，“蚝油目前还在做着，大概三日后能得一批，也就二三十瓶。” “实在是这东西做起来费工费力，金贵的很，以后铺子每逢五、十之日开售一次蚝油，每次卖二十瓶，大家想买的可得尽早，迟了就没有了。” 定时限量销售，排队来买吧您。被派来买蚝油的大多是达官贵人家的仆役，他们听见秋华年这么说，没有觉得不高兴，反而觉得本该如此。不这么金贵，哪里值得主家费心呢？越难买，买到了越显得他们办事利落不是吗？至于一两银子一小瓶的价格更不算什么了，想尝尝蚝油的，谁家差这点钱。秋华年已经定做了上面有秋记六陈标志的小瓷瓶，一个瓷瓶大概能装二两蚝油，也就是耗费二十斤生蚝原材料。靠海的地方，生蚝相对来说并不贵，秋华年和那户有大渔船的商贾大批进货，压了价格，一斤带壳生蚝只要十文钱，二十斤就是二百文。其余人工费、添加香料的钱、包裝费等杂七杂八加起来，平摊到每瓶差不多是一百文成本。总共算下来，一瓶蚝油售价一两，成本三钱银子，如果每次开售的二十瓶都能卖完，一个月卖六次，总共销售一百二十瓶，净利润就是八十四两。秋华年列表算清楚这个账后，忍不住吸了口气，光是蚝油一项，一个月的收益，都比得上一个小庄子一年的收成了。果然还是高门贵户的富人家的钱好赚啊。如果不是机缘巧合下提前封了乡君，他也做不了这么大的生意。高粱饴、爆米花等小吃，秋华年已经不自己做了，制作场地也在新买的小院里，他雇了工人完成基础步骤，只在最需要保密的配方环节，自己动一动手，或者让孟圆菱来。秋华年现在也不怕配方被人偷去了，就算有人一比一复刻他的零食，也没有秋记六陈这样的大客流量的铺子卖它们。每隔五日来一次，在铺子门口排长队买蚝油的达官贵人家的仆役们，是对秋记六陈最好的宣传。买不起秋记的蚝油，买点秋记的物美价廉的小零食也算赶了潮流嘛。那别出心裁的包装纸，还能作为装饰摆在家里，显示自己用了秋记的东西。铺子开业第一天，准备好的零食一卖而空，秋华年和孟圆菱回到家里，对着账本算一天的收益。 “高粱饴是最卖不动的，不过也卖了不少，一品烤鸭早早就卖空了，爆米花稍微慢了点。府城的成本比村里高，这一天的净利润有个二两多银子。” 在秋华年的指导下，孟圆菱已经学会了更简明的偏现代式的记账方法。秋华年边看边点头，“府城的人没那么稀罕糖，重油重盐的东西卖得更好。铺子刚开始生意最红火，后面稳定下来肯定要降一些，零食一个月大概能赚三四十两吧。” “加上蚝油，那一个月岂不是超过一百二十两了！” 孟圆菱兴奋地叫起来，眼中全是高兴，没有一丝嫉妒之色。秋华年笑道，“我看你今日在铺子里能说会道的很厉害，以后我雇你做铺子掌柜怎么样？” “啊？华哥儿我不行的。”孟圆菱连连摇手。 “哪里不行了？你认识字、会记账，从小帮着家里经营豆腐铺，擅长和人打交道做生意，外头的掌柜很多都不如你。而且比起从外头雇人，我更信你。” 孟圆菱作为被雇佣的掌柜，前头有金三顶着，不算是经商。不然那些穷困潦倒，只能去做账房先生的童生和秀才，就要被一网打尽了。孟圆菱被秋华年说的满脸通红，他一直很崇拜秋华年，被偶像认可的感觉，让他飘飘欲仙。 “那我来试试，我有不懂的华哥儿你要教我。” “放心，我也不是完全撒手不管，就是怕忙不过来。” 秋华年除了秋记六陈，还有棉花庄子以及数学书的事要忙，苏信白的齐民书坊审稿时他也要看一看，不可能全天只管着铺子和工坊。秋华年比照着襄平府最上等掌柜的工钱，给孟圆菱开了一月三两银子的钱，孟圆菱摩拳擦掌，发誓一定要管好秋记六陈。他从清福镇来到府城后，离开了熟悉的生活环境与亲友，云成又常常不在身边，也没有正经事情做，其实一直有些不适应。秋华年把这些都看在眼里，现在终于找到了能让孟圆菱发光发热的地方。云成回来休沐时，孟圆菱开心地拉着心上人的手，像黄鹂鸟一样叽叽喳喳地讲自己管铺子的事情。云成严肃着脸认真的听，末了在孟圆菱眉心的红痣上亲了一下，孟圆菱抬手捂着额头，赶紧左右看看，发现没人注意松了口气，圆鼓鼓的小脸羞得通红。 …… 卫栎的身体静养了十来日，终于渐渐好转。知道赵田宇被抄家，以后再也没有人会威胁到他，他放下了最大的心结。但有时午夜梦回，仍会想起流浪时的痛苦记忆，想起回不去的家与狠心的爹娘。秋华年在书房里整理即将完成的数学书草稿时，卫栎主动找了过来。秋华年没想到会看见他出屋，愣了一下，请卫栎坐下。 “秋乡君，我们已经在贵府叨扰多日