少爷的性奴_御书屋_第13章

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第13章

” 窦丁几乎是跑着走的，他总感觉季风最近和以前不一样，压迫感比他爸还强。被季风怼在办公室里的时候，就像是抽烟时被校长怼在厕所。两者压力是差不多，甚至在办公室里压力更大一些。砰！随着房门关上，季风微微叹了口气。哎，有时候想拉兄弟一把，兄弟看不明白，也挺难顶的。不过仔细想想，窦丁也不过是18岁的少年罢了，虽然长得抽象了点。看着原地皱眉的季风，温暖也跟着沉默了一会。但她又像是突然决定了什么事情一样，对着季风举起手。季风：？？？在学校里举手申请发言的学生是这样的…… 季风哑然失笑： “你想说什么就说呗，不至于这样。” 季风其实没意识到，他给窦丁的压力，温暖同样能感觉到。温暖低下头，声若蚊蝇： “感觉你刚才像个老师，所以就举手了。” “说吧说吧，不用那么纠结。” 温暖朝着季风走近了几步： “我觉得，你是不想让工作室散了。” “是啊，我是这个意思。” “我是说，你不是惦记兄弟情义，你就是单纯的不想让工作室散了，你需要这个工作室，工作室本身具有更高的价值。” 闭着眼睛处于松弛状态的季风，听到这里时终于睁开了眼。从几句简单的对话中，就能看出这些东西？季风换了个姿势，坐直身体： “你是怎么看出来的？就我们说的那几句话？” 温暖低下头，然后悄悄拿出了季风上次给她买的手机。显露出了上面的淘宝，还有阿里妈妈。 “你上次在食堂说的那些，我听了，但没听全，我后来请教你，被你拒绝了。有了手机之后我就自己研究了一下，但是我不知道方法，网上也找不到。” 所以，这段时间温暖一直在研究这个？季风凝神思索，他觉得自己好像把一个好学生带歪了，是不是不该给她手机？为了避免有太多接触，季风几乎没有用手机和温暖闲聊过。现在看来，这个举动好蠢！ “你晚上回家不看书吗？” “全会了，不用看。” “好吧，我就不该问这种愚蠢的问题，继续说说我为什么会需要这个工作室？” “我只能大致猜测。” “那就猜。” 温暖没有立刻开始说，她先是用一次性纸杯接了点水，一口气喝完。深呼吸一番，让自己逐渐进入那种类似在给季风讲题的模式。 “首先，你掌握吸取流量的方法，但吸取流量需要人员和精力，时间。工作室的其中一个作用，就是为你提供人员、弥补精力、增加时间。然后便是有关于引流的办法，你有方法不假，但我估计这个方法的保密程度和难度并不高。如果你抽取分成，这些掌握技术的人，就会逐渐离开，单干。所以你不会抽成，让这些已经有流量，有技术的人走。最后，其实你需要的不是人员，而是稳定的流量。除开他们所赚的佣金，你应该还有其他赚钱的手段，就是通过这些流量赚钱。只是我不知道其中的方法。外面那些人，应该也不知道。我感觉，你好像根本不在乎那些佣金……” 第31章我太卑鄙了听温暖说到这里，季风的表情已经不能用简单的震惊来形容。他已经意识到自己以前完全低估了温暖的能力。 “温暖，我很少由衷的夸奖别人，但你真的很厉害。” 被季风夸奖时，温暖的耳根子还是会红。也就这种时候，她才会露出少女的羞涩。不过很快她的眼神又逐渐黯然下来。 “我学习很好，家里条件很差。” 季风能理解她的意思。温暖在条件很差的情况下，保持了很好的学习，并且一直都还在进步。这一点从她和顾雪婷之间的成绩差距就能看出来。之前没有条件的温暖，英语和语文其实差的很多，英语主要差在听力这块，语文则是阅读理解，作文。这两门看似死记硬背的科目，实际上隐藏着一些门槛。阅读量，听读量。普通家庭其实就可以满足，问题是温暖连普通家庭都够不上。这两门课，温暖用了2年半时间才慢慢追上来。还是因为一中有足够大的图书馆，免费借阅。经济条件这东西真的很影响学习成绩，而且这种影响占比逐年在增高。温暖学习好，分数高，只因为她是学生，学生只能接触到学习，只能通过考试分数来展现学习能力。但实际的生活，甚至社会中，学习能力的体现绝不是分数那么简单。他们学习任何事情都很快。天才就是这样的，而温暖就是天才。季风闭上眼睛，他下意识的开始用手指敲打办公桌。温暖的表现让他惊讶，甚至让他想起了前世那些值得成为对手的人物。对手，总是值得尊重的： “温暖，你跟我说这些，是有些自己的想法么？” 听到季风这么问，感觉到那种略显冷漠的语气，温暖好不容易累积起来的勇气突然就碎了。她不知道是不是自己刚才的表现有问题。季风的那种语态，有点类似上位者的审视，和曾经那些敌视她的人一模一样。让她内心深处的自卑瞬间溢满。是啊，他是季风，所以她不配…… 季风见温暖低着头不说话，心里有些奇怪。他疑惑的走过去弯下腰看了温暖一眼，才发现自闭少女不知为何就哭了。见识过温暖抑郁的季风，立刻意识到自己怕是说了什么不该说的话，一下子引到了少女的自卑情绪。季风顿时有些手足无措。一整天都好好的，哪怕是遇到燕宏浩和顾雪婷，温暖都没怂过。可现在的她就这么哭了，像个小鸭子。他想起了一句话。 “额，温暖，你还好吧？” “……” 温暖稍稍平复了一下心情后，就迅速进入了自闭状态，她平时都是这样，只会自己慢慢消化情绪。消化不了就忍着，没有其他任何渠道。温暖深吸一口气，在季风略显无措的目光中抬起头： “抱歉，刚才有些失态，我可以继续说下去吗？” “可以。” “我想改变，不止是外貌上的改变。” 这时候的温暖目光灼灼，说出了自己的想法。在听到温暖想要改变自己的时候，季风几乎是瞬间就明白了她的意思。温暖一直都想要改变，不止是外貌上的改变。可她一直苦于没有钱，没有人脉，没有时间，没有任何试错的成本。更没有学习的渠道。所有学校都会教你怎么考试，但绝对不会教你怎么赚钱。这一点，哪怕是季风前世也一样。而她在接触到季风，从季风口中了解到一些信息后，立刻意识到季风就是那个有能力改变她的人。不止是外貌。她想要的改变是成长，而不是成为一个花瓶。季风明白。可面对温暖的想法，季风自己却犹豫了。他在犹豫什么？他在担心什么？犹豫教会徒弟饿死师父？担心以温暖的能力飞的太高？还是在害怕成长起来的温暖，再也不能像现在这样，成为一個随他掌控、支配的脆弱少女？ “重生之后，说好要好好弥补温暖，可我现在的想法，似乎有些……自私啊！” 温暖见季风沉默不语，心越来越沉，头也越来越低。她已经做好了被季风拒绝的准备。 “季风……” 可温暖的请求，季风又如何能拒绝呢？ “当然可以。” “啊？”已经快要落入尘埃里的温暖，眼中突然亮起了光。她看着面带微笑的季风，眼神有些不敢置信。 “真的可以么？” “真的可以，既然你有这个能力，伱想学什么，你想知道什么，我都教你。” 季风承诺之后，心里莫名感觉轻松许多。可再和温暖对视时，却没了白天的那种默契。季风知道，其实自己在犹豫的那一刻，就已经有私心了。有些东西悄然无声的发生了改变。想到这里，季风感觉有些羞愧。靠着先知先觉和一些手段，去支配控制一个少女，这种行为和前世欺负人家，又有什么区别？如果真的有私心…… 那为什么不光明正大一点呢？作为一个二世为人的重生者，连这样的信心都没有？ “呵，一个重生者欺负小姑娘？这么卑鄙无耻？有点下作了。” 季风微微摇头，自我批判了一番。可温暖在看到季风摇头的时候，心里更难受。季风是不是对她的要求很失望？这个要求是不是特别的过分？温暖默默低下头，没再去看季风的眼睛。 “季风……谢谢。” 此时温暖心里的想法其实和季风一样，唯有羞愧。在她的角度来看，自从郊区工地的那一晚之后，季风就一直在无条件的帮助她，支持她，鼓励她。很多时候的无微不至，都让她怦然心动。但她卑微在尘土里，而季风已经在云端，触不可及。有些东西，并不是分数能改变的，她从小就知道。虽然她也有给季风补习课程，但她自己最清楚，那只是季风补贴她的举动罢了。可她今天，居然用自己的想法裹挟了季风。 “温暖，你太卑鄙了。” 温暖和季风各自内心鄙夷着自己，又各自陷入沉默。第32章推广话事人一直到心态更为成熟的季风消化好情绪，屋子里的气氛稍微缓和，他才幽幽开口： “休息一会我们就开始吧。” “嗯。” 收拾好情绪，季风将温暖拉到了电脑前，开始跟她聊起有关于流量变现的事情。夕阳日落，此时此刻恰如彼时彼刻。只是老师和学生对调了身份。季风指了指自己电脑上的后台。 “你之前也说有对流量推广做了一些了解，既然如此，基础部分就暂时搁置。先从你之前说的，做淘客真正赚钱方式开始说起吧。” “嗯。” 不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。这时的温暖唯唯诺诺的。 “你知道我为什么需要长期，大量，且稳定的流量吗？” 季风见温暖摇头，又继续说道： “商家准备商品，推广者抽取佣金，粉丝购买便宜的货物，这听起来是不是天衣无缝？” 季风此时的声音轻柔缓慢，上位者的气势暴露无疑。他见温暖眼神躲闪，突然问道： “温暖，你有在听么？” “啊？我在听的，感觉是这样，但好像又少了些什么。” 温暖的声音越说越小，向来冷漠的她，这时候却像是一只温顺听话的小猫，默默坐在旁边听季风叙事。有了回应，季风才点点头： “是的，其实这里面少了一环，也是最重要的一环。” “是什么？” “做流量的淘客应该如何与商家对接？” 温暖好看的眉眼纠在一起，她隐隐想到了些什么，但在没有说明白的情况下，这种事情单靠聪明真不容易想通。 “……” 见温暖疑惑，季风也没卖关子。 “一个知心账号的粉丝，多则几万，少则只有几千，转化到QQ和微信群的真实客户就更少。单独淘客的实力不够，能力也不够，是根本没有办法支撑起一个单品的，更别说庞大的品类了。没有足够的推广能力，就无法产生销量效应。反过来说，单独的淘客没有实力，所以他没有办法影响店铺的选品。双方的实力不对等，就没办法建立信任。这个时候，就需要一個桥梁，一个流量的集中者。也可以称之为，推广话事人。” 在季风说出这个称呼的时候，温暖已经明白了他想表达什么。推广话事人！是不是那些收水果，再到城里卖的批发商？ “渠道商？” “聪明，两者确实有很多相似的地方，不过推广话事人的实际权力，远远大过那些搞批发的渠道商。” 温暖有些不理解，她感觉两者的定位是很相似的。被季风的目光注视，温暖有些无措，不过她还是把注意力集中在这些问题上。 “为什么？” “原因很简单，当你拥有足够的流量，乃至精准流量时，事情的定义就会悄然改变。推广这个品类的话语权，将会落入你的手中。伱可以影响店家的选品，价格，佣金。因为淘宝的流量过于集中，你甚至可以威胁店家。做不做？不做？可以，你不做，有人做。后面的店铺做，销量一起，前面的店铺就会受到影响，很多时候，店家会被逼到不做不行的地步。这便是流量的魅力，也是所有互联网大佬都在追逐的东西。” 温暖听的怔怔出神，她点开了自己手机上的淘宝。随便选了个女装品类，选了个差不多的款式。看到第一名和第二名的销量差距只有几十，稍作思索便理解了季风的意思。第一名，总是会比第二名优先选择的，这是必然。而持有流量者，有能力将第二名变成第一名。 “感觉有些可怕。” 季风笑了笑没说话，前世用流量裹挟一切的情况可太多了，已经成为了常态。就比如美团，商家被迫做活动，被迫降价，被迫打折。还要被抽水，到最后，很多商家网销根本不赚钱，却又不得不做。这就是流量裹挟，只是美团的流量太巨大，和他没可比性。季风现在的这些人，几十个知心姐姐，心灵鸡汤账号，总粉丝不过几十万。能够影响的品类，其实只有两个，女性，母婴。可即使是这样，也足够他赚的了。温暖默默消化了好一会，季风也没有进行催促，他默默打开了自己的后台，示意温暖过来看一眼。在看到屏幕上的数字之后，温暖的瞳孔瞬间收缩了一下。 237452…… 是佣金！绝对是佣金，温暖知道，可她还是想要确认一下。 “为什么……会这么多？” 她拿起了窦丁歪歪扭扭写在小本本上的账单，上面9人的佣金总和只有19万多。 “为什么你的佣金，比他们的总和还多？” 连续两个为什么，并不足以表达温暖此时的惊讶情绪。她只是不理解…… “不理解？” “嗯。”温暖点点头，她努力学习了好多年，可对于赚钱还是一窍不通。妈妈也很努力，可勤劳并不能致富，只会带来伤病。现在看到季风后台的数字，她才意识到赚钱这件事，已经不是努力的问题了，而是信息的代差。季风轻轻摆手，示意她平复一下情绪。见她没那么吃惊了，才开始解释： “淘客的佣金分为A和B，A是对接推广话事人的，总金额为（固定值）+（一般小于淘客的佣金分成）。 B是淘客拿的，我外面那些哥们的，总金额为销售额20%-40%。这便是我的佣金高于他们总佣金的原因。” “分成低为什么总额还会高？” “淘宝的有些东西，分成是没什么意思的，比如5块钱的3包纸，2块钱的毛巾，1块钱的钥匙扣之类。这种低金额的东西，佣金收40%也才5毛1块，所以分成就不用看了，看固定值。” 温暖今天已经吃惊了太多次，她有预感，接下来的问题和答案还是会让她吃惊。但她还是想问。 “那这种低价的东西，你收多少？” “其实都差不多，一个真实销量，5块钱。” “……” 温暖呆坐在椅子上，沉默良久。一个真实销量，1块钱的东西收5块钱固定佣金？这种事情真的会有商家去做？好吧，其实季风后台的数字已经给出了答案。季风的身份，从来都不是淘客，他自己根本懒得做这种小流量。他是推广话事人！ “所以，你根本不在意他们赚多少佣金，你们原本就不在一条跑道上。你甚至希望他们多赚一点，是这样吗？” “也没那么无情，我这个人心善，还是希望兄弟好的。